Excelencia de marca y fortalecimiento de la industria
El éxito duradero de KingCamp en el sector de equipamiento para actividades al aire libre se debe a su compromiso con la innovación y la calidad. La dedicación de la empresa a estos principios ha sentado las bases de su reconocimiento internacional. Según la empresa: «La filosofía fundamental de nuestra marca se ha mantenido inalterada a lo largo de los años: una búsqueda incesante de la innovación y una dedicación inquebrantable a la calidad».
Los productos son la base de cualquier marca; para KingCamp, son el medio a través del cual el mensaje de la marca resuena globalmente. La inversión anual de la marca en el desarrollo de productos, marcada por un compromiso con la innovación, le ha valido prestigiosos galardones internacionales, como el Premio Brújula de Oro italiano, el Premio de Diseño Red Dot y el Premio ISPO en tres ocasiones. Con más de 40 tecnologías patentadas, KingCamp se ha consolidado en el mercado global.
KingCamp cree que la búsqueda de reconocimiento global debe centrarse en la calidad, en lugar de involucrarse en guerras de precios. La dedicación de la empresa a la filosofía de "la calidad ante todo" ha dado sus frutos, fortaleciendo los recursos de su cadena de suministro y su capacidad de producción. Este enfoque representa una oportunidad para que las marcas transformen los mercados de consumo extranjeros, siempre que estén dispuestas a implementar estrategias de marca a largo plazo.
Al seguir este camino, KingCamp se ha mantenido firme durante más de dos décadas y no muestra signos de desviarse.
Innovación de productos: la clave del éxito de KingCamp
Los recientes lanzamientos de productos de KingCamp han generado considerable interés. Al preguntarles cómo la marca mantiene un flujo constante de productos innovadores, la empresa destacó la importancia de tres competencias fundamentales: investigación y desarrollo, planificación y un sistema único de revisión de productos de cuatro niveles.
KingCamp cuenta con un sólido equipo de investigación y desarrollo con un profundo conocimiento de las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores. Su enfoque se basa en un sistema de investigación y desarrollo de Cadena Integrada de Innovación (CII), que introduce continuamente productos con Propuestas Únicas de Venta (PVU). Esta estrategia consolida la posición de KingCamp como líder en la industria global de actividades al aire libre.
Además, KingCamp se posiciona firmemente como la opción preferida por los campistas familiares en el mercado de artículos para actividades al aire libre. En un mundo donde abundan los entusiastas de las actividades al aire libre extremas y los aventureros ligeros, la sólida presencia de la marca en el segmento de camping familiar la distingue.
Finalmente, la compañía destacó el distintivo sistema de revisión de productos de cuatro niveles de la marca, que garantiza la idoneidad de los nuevos productos en diversos mercados. Este enfoque se alinea con el panorama del mercado global, cada vez más estandarizado, lo que permite a KingCamp destacar.
Entendiendo el público objetivo de KingCamp
La gama de productos de KingCamp se dirige principalmente a familias que acampan, en concreto a padres de entre 35 y 45 años con niños de entre 3 y 12 años. Sin embargo, la base de usuarios de la marca se extiende desde los 25 hasta los 60 años. El énfasis de KingCamp en las experiencias familiares al aire libre ha alcanzado reconocimiento mundial, reconociendo el camping como una forma no solo de disfrutar de la naturaleza, sino también de fortalecer los lazos familiares.
En los países occidentales, acampar es sinónimo de rentabilidad, lo que lo convierte en una parte integral de la vida diaria. El posicionamiento de marca de KingCamp como promotor de experiencias familiares al aire libre se alinea con este sentimiento, contribuyendo a su reconocimiento global y a la confianza de los consumidores. Un significativo 80% de las ventas de KingCamp provienen de mercados internacionales. Si bien el mercado nacional muestra potencial de crecimiento, el mercado internacional sigue siendo un pilar fundamental de la estabilidad y el atractivo global de KingCamp.
En 2023, la industria de equipos para actividades al aire libre experimentó una notable desaceleración de su crecimiento. Ante estos cambios, el rendimiento de las ventas de KingCamp es especialmente destacable. El resurgimiento de los viajes transprovinciales e internacionales ha provocado un cambio en las preferencias de acampada, y algunos entusiastas optan por experiencias vacacionales alternativas.
KingCamp, sin embargo, se ha consolidado como la opción preferida de los entusiastas del camping en 46 países y regiones, incluyendo Norteamérica, Europa y Japón. Ha obtenido distinciones como ser una de las 10 marcas de más rápido crecimiento en la lista Outdoor Hardgoods de Amazon y la marca líder en ventas de sillas de exterior en Amazon en Estados Unidos. La estrategia de KingCamp de un ecosistema empresarial de doble circuito, que combina operaciones online y offline para los mercados nacionales e internacionales, sigue siendo un pilar fundamental de su crecimiento sostenible.
Construcción de marca
Durante las últimas dos décadas, KingCamp ha enfrentado cambios significativos en el mercado. La compañía enfatizó que su éxito duradero se basaba en tres principios fundamentales: calidad, innovación y marca. Estos principios se mantuvieron firmes, incluso con la evolución del mercado. Por ejemplo, KingCamp ha logrado adaptar su oferta a la consolidada cultura del camping en los países occidentales. Al adherirse a sus principios fundamentales de calidad e innovación, KingCamp continúa prosperando en los mercados internacionales.
KingCamp arrojó luz sobre la evolución de la industria transfronteriza, categorizada en tres fases: impulsada por el producto, impulsada por la marca y impulsada por el cliente. Cabe destacar que KingCamp ha adoptado con entusiasmo una estrategia impulsada por la marca. Este enfoque se centra en el desarrollo de la identidad de marca, la interacción con el cliente y la fidelización. Para prosperar en diversos mercados globales, KingCamp reconoce la importancia de mantener un diálogo abierto y continuo con los usuarios locales. Si una marca puede impulsarse a sí misma, generando su propio tráfico y cultivando su propia base de clientes/seguidores, también se maximiza la rentabilidad de la empresa.
Tendencias futuras
Al analizar los cambios en la industria de artículos para actividades al aire libre en 2023 y las perspectivas futuras, la empresa destacó la importancia del comercio electrónico transfronterizo como la vía óptima para la expansión de la marca. Enfatizó que el comercio electrónico transfronterizo sigue siendo el segmento de mayor crecimiento, más prometedor e influyente en el comercio exterior. Además, continúa prosperando y evolucionando a un ritmo acelerado.
De cara a los próximos cinco años, KingCamp creía que la oportunidad para que las marcas se expandieran al extranjero persistiría. La compañía expresó su optimismo respecto a que los productos innovadores podrían transformar por completo el mercado global de bienes de consumo. Sin embargo, advirtió que la era en la que los vendedores globales lograban avances significativos en los mercados extranjeros mediante métodos no convencionales había llegado a su fin. A medida que este grupo de vendedores siguiera ganando una cuota de mercado sustancial e influyendo en el panorama general del sector, los actores extranjeros, sin duda, priorizarían el cumplimiento normativo y las regulaciones.
fuente: equalocean